21/01/2026
5 errores que debes evitar en tu primera feria internacional
La decisión está tomada: vas a participar en tu primera feria internacional. La emoción es palpable. Es una oportunidad de oro para abrir nuevos mercados, encontrar socios estratégicos, presentar tus servicios a una audiencia global o captar el capital que tu proyecto necesita. Sin embargo, en este camino lleno de oportunidades, también existen trampas que pueden convertir una inversión prometedora en un gasto frustrante.
En nuestra Guía Completa para Preparar una Feria, ya detallamos el proceso paso a paso para construir una estrategia de éxito. Ahora, vamos a hacer el ejercicio contrario: analizaremos los 5 errores más comunes que vemos año tras año para que puedas identificarlos y esquivarlos fácilmente.
1. Ir "a ver qué pasa": La ausencia de objetivos claros
Es la mentalidad más peligrosa. Consiste en reservar un stand y llegar al recinto sin una definición clara de lo que se espera conseguir. Se confía en la suerte y en la improvisación, sin metas ni indicadores (KPIs) que medir.
Por qué es un error: Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te sirve (y probablemente ninguno te lleve al éxito). Sin objetivos, es imposible medir el retorno de la inversión (ROI). ¿Fue un éxito conseguir 50 contactos? ¿O un fracaso porque ninguno era un inversor cualificado?
La solución: Define objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y a tiempo). Por ejemplo: "Agendar 5 reuniones con fondos de inversión" o "Conseguir 30 leads de promotoras interesadas".
2. El "Stand-Búnker": Esperar pasivamente a los visitantes
Montar un stand impecable pero tratarlo como una fortaleza es un fallo clásico. El equipo se sienta detrás de un mostrador, mira el móvil o espera tímidamente a que alguien se acerque a preguntar.
Por qué es un error: Una feria es un entorno lleno de estímulos. Un equipo pasivo proyecta desinterés y se vuelve invisible. Los visitantes más valiosos no suelen tener tiempo para "curiosear"; van directos a los stands que transmiten energía y proactividad.
La solución: Tu stand es una embajada, no un búnker. El equipo debe estar de pie, tomando la iniciativa con preguntas abiertas. Consejo Meridiana: Los encuentros sectoriales como nuestros Meridiana Meetups son el campo de pruebas perfecto para pulir tu mensaje y ganar confianza antes del gran evento.
MIPIM 2025 - conferencias - conferencia de apertura de MIPIM, Dr. Mario Draghi, ex presidente del Banco Central Europeo y primer ministro Italiano
MIPIM 2025 - atmósfera - vista exterior
MIPIM 2025 - protocolo - visita oficial de la ministra francesa de Vivienda - Valerie Letard
3. Creer que la feria empieza el "Día 1"
Pensar que todo el trabajo se concentra en los 3 o 4 días del evento es un error de cálculo logístico y comercial.
Por qué es un error: Los profesionales más cotizados (inversores y directivos) cierran sus agendas semanas antes de viajar. Si intentas contactar con ellos una vez allí, lo más probable es que no tengan ni un hueco.
La solución: Como recalcamos en nuestra guía, el trabajo empieza meses antes. En Meridiana, de hecho, ofrecemos un servicio de concertación de agendas para asegurar que llegues a la feria con reuniones de alto valor ya programadas. No vayas a explorar, ve a hacer negocios.
4. Recolectar tarjetas en lugar de información
Muchos expositores vuelven con un fajo de cartulinas pero apenas recuerdan los detalles de cada conversación.
Por qué es un error: Una tarjeta sin contexto es un contacto inútil. Al intentar hacer el seguimiento, tus correos serán genéricos y tendrán una tasa de respuesta bajísima.
La solución: Cada tarjeta debe ir acompañada de "inteligencia". Anota por detrás una palabra clave o el paso acordado ("enviar portfolio", "interés en mercado francés"). Prioriza la calidad de la información sobre la cantidad de cartulinas.
MIPIM 2025 - conferencias - MIPIM challengers
MIPIM 2025 - conferencias - Choose France
5. El silencio post-feria: Dejar que los leads se enfríen
Volver a la oficina y posponer el seguimiento de los contactos "para la semana que viene" porque hay mucho trabajo acumulado.
Por qué es un error: El interés generado en una feria tiene una fecha de caducidad muy corta. Un lead que es "caliente" el viernes, es "tibio" el martes y "frío" el viernes siguiente.
La solución: El seguimiento es lo más urgente. Bloquea tu agenda los 2-3 días posteriores a la feria exclusivamente para enviar correos personalizados. La rapidez es sinónimo de profesionalidad.
El éxito no es cuestión de suerte, sino de preparación
Participar en una feria internacional por primera vez es un reto que puede intimidar, pero evitar estos errores comunes te posicionará, de entrada, por delante de la mayoría de tus competidores. Al final, la diferencia entre una empresa que simplemente "está" y una que "crece" en una feria radica en la capacidad de transformar cada apretón de manos en una oportunidad estratégica.
En Meridiana, entendemos que tu tiempo y tu inversión son valiosos. Por eso, no solo te acompañamos en la reflexión, sino también en la ejecución: desde la preparación previa hasta la obtención de reuniones de alto valor que justifiquen cada kilómetro recorrido.
¿Estás preparando tu próximo salto internacional? Hablemos y aseguremos juntos que tu primera feria sea el inicio de una expansión sólida y rentable.
